Этичные продажи для коучей 3.0
Игорь Кислюк
Тренер переговоров по системе ФБР для спасения заложников, теневой коуч ICF и директор школы "Этичные продажи"
Запустите 5 проверенных нами каналов продаж «холодным», теплым, а главное своим клиентам
Натренируетесь продавать уверенно, дорого, этично — на первой встрече, нетворкинге... да вообще где угодно с ростом цен на 96% в среднем
Превратите продажи в регулярные привычки, чтобы после курса не слиться и дальше продавать «на автомате»
Натренируетесь продавать уверенно, дорого, этично — на первой встрече, нетворкинге... да вообще где угодно с ростом цен на 96% в среднем
Превратите продажи в регулярные привычки, чтобы после курса не слиться и дальше продавать «на автомате»
Научим пройдём вместе путь от быстрых денег в коучинге до стабильного дохода за 10 недель
Группа до
33 человек
33 человек
* программа «Этичные продажи 3.0» именно для коучей, сертифицированных по стандартам ICF/ ФПКиН/ НФПМК/ легитимно сертифицирующих коучинговых ассоциаций
Для кого создана тренинговая программа?
Вы коуч PCC ICF или просто серьезный профессионал. У вас есть каналы привлечения клиентов, ряд продуктов, смежные квалификации — сложилась своя система. И люди к вам идут. Но вы уже какое-то время как будто топчетесь на месте. Поэтому стоит задача повысить цены на сессии и продавать более крупными контрактами по 8, 12, 24 сессии. И хорошо бы брать 100% авансы или близко к тому. При этом продавая в партнерстве, без манипулирования — открыто договариваться о наилучших условиях. Не оставляя своих денег за столом переговоров и клиентов без максимальной пользы от всей вашей линейки услуг.
ВЫ ПРОДАЕТЕ ДЕШЕВо/ короткие контракты
Есть сертификаты, есть навыки, есть опыт... нет ниши. Или она есть — но в теории или вашем блокноте после кучи вебинаров/ распаковок. А на практике такие клиенты к вам не идут. Вы не знаете в точности, кто они, где они, зачем конкретно им ваш коучинг, как под них упаковаться, за что эти люди на самом деле готовы платить деньги и сколько. И уже очень хочется от разговоров про "позиционирование" и "целевую аудиторию" перейти к управляемым продажам живым людям. Того, что им нужно и что вы можете им предложить
Вы никак не найдете свою нишу в коучинге
Вы вложили в коучинг больше денег, чем пока что заработали на нем. Обучение за обучением все острее встает вопрос, когда вернутся все эти сотни тысяч рублей инвестиций и насколько они помогают продавать — но уже утомляет вечный поиск клиентов. Вы знаете, что как коуч должны стоить дороже, и видите на примерах коллег, что это реально. Вопрос в том, как брать контракты на коучинг чаще/ больше / дороже (а лучше все вместе). Проще говоря, вы "подзастряли" и готовы взять фокус на новый уровень продаж и дохода от коучинга
Вы непрерывно инвестируете в рост мастерства, но продажи западают и нет стабильного дохода
Вы опытный коуч уровня ACC ICF или выше. Есть кейсы, работает сарафан или другие источники клиентов — но после ознакомительных уходит гораздо больший % потенциальных клиентов, чем можно было бы взять. То есть именно этап личной продажи коучинга сейчас одна из главных зон роста. Бывают проблемы с тем, как донести ценность коучинга, презентовать себя, договориться о цене или плавно перейти к продаже. Ваша цель отточить свои продажи, чтобы конверсия в новые контракты выросла до 50-80%
Из 10 первых встреч покупает явно низкий % клиентов
Вы практикующий коуч с опытом от 100 часов и классическим образованием по стандартам ICF. Но когда дело доходит до продаж, бывает как-то неудобно/ стыдно/ тревожно/ манипулятивно продавать и возникает ощущение "это не мое”. Из-за этого вы чувствуете, что регулярно упускаете клиентов и шанс обогатить свою практику. Вы хотели бы иметь гибкую, комфортную схему для продаж коучинга — и чувствовать себя в ней уверенно и спокойно. Свободно называть цену, продавать за достойные деньги, дальше инвестировать в рост своего мастерства
Вам дискомфортно при продажах коучинга
Результаты выпускников
Анастасия Фастунова
После
ДО
Цена сессии: 2 700 ₽
Цена сессии: 4 500 ₽
- Максимум 1-2 клиента в месяц
- Только короткие контракты или разовые сессии
- Сложно находить клиентов
- Отношение к продажам как к чему-то страшному: “у меня как будто язык прилипает к небу”
- 4 клиента в работе сейчас
- Контракты от 2-х месяцев по 10 сессий в среднем
- Легко идет на контакт с новыми клиентами, поняла какие каналы привлечения работают в ее случае
- Начала предлагать свои услуги спокойно и естественно
- На собеседовании улучшила условия в 2 раза, сократив количество рабочего времени при том же окладе
Мне было сложно называть стоимость, как будто язык прилипает к небу, и ты ничего не можешь сказать… Теперь новое отношение к продажам, мне с этим хорошо и естественно. Я веду переговоры, свободно общаюсь с людьми даже по незнакомой тематике — и продаю себя в этот момент
Марина Наточий
После
ДО
Цена сессии: 3 000 ₽
Цена сессии: 5 000 ₽
- 1-2 клиента в месяц из числа знакомых, короткие контракты
- Система продаж казалась космическим кораблем: «лиды», «конверсия воронки» и другие слова заставляли сжиматься желудок
- Пустота, неуверенность, страх. Состояние невероятной сжатости, желание спрятаться
- 4-5 клиентов в месяц, и все в долгосрочном контракте
- Понятно, как себя вести с клиентом на первой встрече, чтобы он к тебе пришел: «я научилась продавать и презентовать себя»
- Появилась уверенность и вера в себя, в свои силы, опора на себя
- Появилось 6 продуктов вместо одного, любимый мастер-майнд
«Курс дал свободу и возможность проявляться больше, чем раньше. Теперь у меня крылья за спиной, та самая опора. Я стала ярче. Я стала заметнее. Я разрешила себе говорить, проявляться и предлагать себя. Я знаю себе цену»
Ирина Егорова
После
ДО
Цена сессии: 5 500 ₽
- Продавала за донейшн либо бесплатно проводила сессии
- Был дисбаланс работа/ отдых/ жизнь
- Стыдилась продавать коучинг, был большой страх продаж
- Стеснялась говорить о себе, что она коуч
- Легко продает коучинг и знает, как продавать по системе и в какой момент, что говорить, чтобы получилось
- Может любому предложить свои услуги или партнерство
- Абсолютно спокойно говорит новым знакомым, что она коуч
«Понимаю, что я могу и где могу найти клиента. И что мне нужно сделать, чтобы их найти и как взаимодействовать :) Я обрела уверенность и опору на себя. Для меня это самое важное»
Анна Циндина
После
ДО
Доход от коучинга: 100 000 ₽
Доход от коучинга: 200 000 ₽
- Единственным источником дохода был блог. И была зависимость от него
- Всегда хотелось «слиться» с этапа продаж - называла цену только тогда, когда клиент спрашивал, без подводок и системы (это особенно не давало продаж)
- Не было управляемых продаж
- Цена сессии: до 3 500₽
- Найдено множество рабочих источников продвижения
- Сформировала под себя готовую систему, которая работает и приносит продажи
- Есть четкий, понятный инструмент - плюс обрела мощные скилы не только на уровне продаж клиентам, но и в целом взаимоотношений с людьми!
- Есть контракты, проданные на весь 2023-й год
- Цена сессии: 12 500₽
«Благодаря этичным продажам, я продала продление контракта своей клиентке в голосовом сообщении (смеется). Легко и просто. Научилась на курсе продавать так, что клиент понимает ценность - и готов идти, платить, покупать»
Коуч для тех, кто работает с детьми. Педагог-психолог
Коуч ACC ICF для предпринимателей и экспертов
Сертифицированный коуч ICF Германия, преподаватель практик осознанности и арт-терапевт
Бизнес-коуч ICF для продюсеров и экпертов
Евгения Самсонова
После
ДО
Доход от коучинга: до 80 000 ₽
Доход от коучинга: 100 000 ₽
- Нерегулярный, нестабильный доход от 50 000 до 80 000 руб в месяц
- Зажим и ступор в общении с новыми людьми
- Неудобно называть цену за сессии
- Доход от коучинга 100 000+ рублей в месяц
- Перестала реагировать на критику в сторону коучей, когда рассказывает о коучинге
- Спокойно называет свою цену и берет контракты от 6 сессий
- “Техники переговоров гармонично встроились в мою повседневную жизнь”
- Неожиданная продажа во время курса на 50 000 рублей
Продажи могут быть этичными. В продажах можно оставаться человеком и продавать совершенно без манипуляций… Через канал нетворкинг я продала легко 6 сессий на 50 000 рублей человеку, который меня в первый раз увидел. Для меня это было на грани чуда :)
Коуч PCC ICF, супервизор, психолог
Владислав Косарев
После
ДО
Цена сессии: 4 500 ₽
Цена сессии: от 7 500 ₽
- Волнение при продаже и непонимание: как можно одновременно быть и коучем, и тем, кто что-то продает?
- Не было системы и шаблонов проверенных в деле, которые легко и гармонично работали
- Неуверенность сопровождала всю первую встречу
- Продаж было 0, вообще не занимался продажами
- “Могу ночью проснуться и провести первую продающую”
- Уверенно называет цену на сессиях ту, которую хочет — а не ту, которую думал что могу называть до обучения
- Успешно отрабатывает навыки переговоров в семье, с риелторами, женой
- Быстро взял контракт на €200
У меня нет больше вопросов, как продавать коучинг. Этот вопрос для меня закрыт. Теперь в любой момент, даже ночью если проснусь, могу провести первую продающую с человеком, четко понимая — что, как и когда говорю
Евгения Вырвич
После
ДО
Цена сессии: до 15 000 ₽
Цена сессии: от 19 250 ₽
- Доход от коучинга: 190 000 - 230 000 рублей
- Не было 100% уверенности и свободы в выборе клиента с кем хочет работать
- Отказывалась от продаж себя как эксперта в командном коучинге
- Доход от коучинга: 260 000 - 280 000 рублей
- Появилась лаконичность, уверенность и четкость в построении диалога с любым человеком
- Увеличилась воронка сделок, расширила продуктовую линейку
Теперь я знаю, как провести диалог, вывести в точку разрыва, дать человеку возможность увидеть где он сейчас/ где он может быть - и что ему важно и нужно сделать для того, чтобы быть в желаемой точке. Получила 100% полную структуру на курсе
Ольга Вильковская
После
ДО
Доход от коучинга: 200 000 ₽
Доход от коучинга: от 300 000 ₽
- Клиенты были знакомые и коллеги в основном
- Не было смелости продавать больше своих услуги. Делала многое бесплатно
- Не было уверенности, что может заявить о себе
- Начались приглашения на мероприятия и выступления
- Подняла в 1,5-2 раза свой доход и быстрее, чем ожидала достигла желаемых цифр
- Обрела смелость предлагать свои услуги
- Увидела, какие еще услуги может предложить клиентам
И на теплую, и на холодную, и как угодно начала продавать групповые форматы. И взлетела. Я вообще не поняла, как это получилось :) И те клиенты, которые попали ко мне на первую продающую, уже со 100% конверсией становились моими клиентами в работе
PCC ICF, коуч для лидеров юридических команд, командный коуч
Коуч PCC ICF, бизнес-тренер, фасилитатор и ведущая командных сессий
Коуч PCC ICF, супервизор, ментор
Маргарита Пикулева
После
ДО
Доход от коучинга: до 35 000 ₽
Доход от коучинга: от 70 000 ₽
- 2 клиента в месяц, чаще разовые сессии, короткие контракты
- Клиенты приходили только по сарафанному радио
- “Я до этого вообще пакетами в принципе не продавала”
- 4 из 5 потенциальных на первой продающей становятся клиентами
- Нашла для себя источник, откуда приходят незнакомые клиенты
- Начала продавать контракт от 4 сессий
- Доход вырос в 2 раза, потому что параллельно подняла в 2 раза цены как репетитор за счет тех же техник продаж
Больше нет ужаса, что уйдет клиент и я останусь без денег. Когда этот ужас ушел, я стала расслабленнее и спокойнее
Практикующий коуч ACSTH ICF для творческих людей
Цена сессии: 2 500 ₽/ донейшн
Программа курса
Модуль I. Твои каналы продаж теплым и «холодным» клиентам
Запустите без бюджета 5 проверенных мной каналов продаж, чтобы получить быстрые деньги сходу — и далее сформировать привычки вести те источников клиентов, которые регулярно вас кормят
Как устроен модуль?
5 воркшопов для старта канала «здесь и сейчас» с тренером
все таблицы, чек-листы, шаблоны приглашений Игоря
5 рабочих групп: доводите работу канала вместе (с модератором)
челленджи поддержки по 14 дней/канал в коммьюнити этичных продавцов
Неделя 1-2. Монетизация базы
Активируете 100% бывших, текущих, потенциальных клиентов из базы, которой "у меня (почти) нет".
▪️ Договоритесь о повторных контрактах с настоящими клиентами
▪️ Сделаете кейс-интервью с бывшими клиентами + совершите скачок самооценки как бонус
▪️ Осуществите эффективное “касание и оживление” 10, 30, 50 будущих клиентов (или сколько у вас лидов?:)
▪️ Сделаете Upsell/допродажи через "около коучинговые" продукты +15% к доходу
▪️ Научитесь и сделаете корректную стимуляцию рекомендаций в формате win/win/win
▪️ Договоритесь о повторных контрактах с настоящими клиентами
▪️ Сделаете кейс-интервью с бывшими клиентами + совершите скачок самооценки как бонус
▪️ Осуществите эффективное “касание и оживление” 10, 30, 50 будущих клиентов (или сколько у вас лидов?:)
▪️ Сделаете Upsell/допродажи через "около коучинговые" продукты +15% к доходу
▪️ Научитесь и сделаете корректную стимуляцию рекомендаций в формате win/win/win
Неделя 3-4. Продающие интервью
Назначите 5+ интервью с вашей идеальной ЦА: как максимум будут новые платные клиенты, как минимум филигранно отточите свой оффер
▪️ Научитесь назначать встречи с клиентами своей мечты “в холодную”
▪️ Выйдете со списком из 10+ вопросов, которые откроют вам дверь к истинным потребностям, болям, целям и надеждам ваших клиентов
▪️ Узнаете супермягкий способ получать клиентов, ничего не продавая (на самом деле!)
▪️ Проведете 3 встречи с идеальными клиентами и разберетесь, за что они в действительности готовы вам платить хорошие деньги
▪️ Научитесь назначать встречи с клиентами своей мечты “в холодную”
▪️ Выйдете со списком из 10+ вопросов, которые откроют вам дверь к истинным потребностям, болям, целям и надеждам ваших клиентов
▪️ Узнаете супермягкий способ получать клиентов, ничего не продавая (на самом деле!)
▪️ Проведете 3 встречи с идеальными клиентами и разберетесь, за что они в действительности готовы вам платить хорошие деньги
Неделя 5-6. Нетворкинг в онлайне
Начнете автоматически получать от 3 до 10 новых потенциальных клиентов в неделю через онлайн-нетворкинги за 750 рублей
▪️ Узнаете схему искреннего нетворкинга с 2 вопросами, которые позволят вам назначать первые встречи с потенциальными клиентами с 50% конверсией.
▪️ Напишите мини-визитку для уверенной самопрезентации, которая позволит избежать реакции клиентов: “О, так вы очередной коуч…?!”.
▪️ Выберете для себя площадки для оффлайн и онлайн-нетворкинга с вашей целевой аудиторией.
▪️ Узнаете схему искреннего нетворкинга с 2 вопросами, которые позволят вам назначать первые встречи с потенциальными клиентами с 50% конверсией.
▪️ Напишите мини-визитку для уверенной самопрезентации, которая позволит избежать реакции клиентов: “О, так вы очередной коуч…?!”.
▪️ Выберете для себя площадки для оффлайн и онлайн-нетворкинга с вашей целевой аудиторией.
Неделя 7-8. Партнерские программы
Договоритесь о партнерском обмене клиентами с 2 практикующими профи из вашей ниши, которые уже продают на хорошие деньги
▪️ У вас будет вкусно написанное партнерское предложение на А4, чтобы постучаться зайти к сильнейшим подрядчикам из смежных ниш (консультантам, тренерам, экспертам, преподавателям, психологам, представителям бизнеса, создателям обучающих программ и т.д.)
▪️ Составите список из 20 потенциальных партнёров и отправите им предложения и, скорее всего, уже получите 1-2 подтвержденных договоренностей.
▪️ Сможете не только получать “теплых” клиентов - но и зарабатывать на % проценте, который будут отчислять партнеры за ваших клиентов
▪️ У вас будет вкусно написанное партнерское предложение на А4, чтобы постучаться зайти к сильнейшим подрядчикам из смежных ниш (консультантам, тренерам, экспертам, преподавателям, психологам, представителям бизнеса, создателям обучающих программ и т.д.)
▪️ Составите список из 20 потенциальных партнёров и отправите им предложения и, скорее всего, уже получите 1-2 подтвержденных договоренностей.
▪️ Сможете не только получать “теплых” клиентов - но и зарабатывать на % проценте, который будут отчислять партнеры за ваших клиентов
Неделя 9-10. Дружественные эфиры
Напишете как спикер 20 писем сообществам с вашей ЦА по шаблону с конверсией до 15%, подготовите (и назначите, скорее всего) выступления
▪️ Адаптируете мини-скрипт, как договориться с организаторами и блогерами, чтобы вам разрешили прямую ссылку на ваш коучинг
▪️ Узнаете структуру публичного выступления 1.0, которая поможет переключиться со страхов “я не знаю, что сказать и как сказать” на “я знаю, что какую пользу даю и какой результат будет по итогу”.
▪️ Получите и будет применять два крючка для вашей аудитории, чтобы она досидела до конца эфира и оставила заявку на вашу сессию.
▪️ Назначите 1-2 эфира/ вебинара и составите тезисный скелет вашего выступления (а также сделаете прогон вместе с бадди)
▪️ Поймете, как собрать максимум народа на/ после выступления, чтобы 30% людей на вас подписались и потом пришли к вам на сессию.
▪️ Адаптируете мини-скрипт, как договориться с организаторами и блогерами, чтобы вам разрешили прямую ссылку на ваш коучинг
▪️ Узнаете структуру публичного выступления 1.0, которая поможет переключиться со страхов “я не знаю, что сказать и как сказать” на “я знаю, что какую пользу даю и какой результат будет по итогу”.
▪️ Получите и будет применять два крючка для вашей аудитории, чтобы она досидела до конца эфира и оставила заявку на вашу сессию.
▪️ Назначите 1-2 эфира/ вебинара и составите тезисный скелет вашего выступления (а также сделаете прогон вместе с бадди)
▪️ Поймете, как собрать максимум народа на/ после выступления, чтобы 30% людей на вас подписались и потом пришли к вам на сессию.
Модуль II. Первая продающая: как продать коучинг дорого и этично
Научитесь продавать коучинг дорого, этично и уверенно — доведете до “автоматизма” первую продающую встречу за 10+ тренировок (на стыке компетенций коуча и школы переговоров ФБР)
Как устроен модуль?
10 живых тренингов раз/неделю (+запись)
10 тренировок в двойках с куратором*
безлимит доп. тренировок с бадди
скрипты всей первой встречи от Игоря
9 коротких демо по этапам продажи
10 тренировок в двойках с куратором*
безлимит доп. тренировок с бадди
скрипты всей первой встречи от Игоря
9 коротких демо по этапам продажи
Выберете новое отношение из сильной переговорной позиции на 4 опорах: с уважением к себе и партнеру, но без манипуляций и демпинга
- Ваше отношение к продажам, клиентам, коучингу как к услуге и себе как к продавцу. Отношение, которое продает и работает, а не вызывает у вас сопротивления.
- Прочувствуете разницу между 2 позициями, коуча и продавца, чтобы научиться сидеть в “переговорном” кресле.
- Техника «зеркало». Как за 1 секунду (буквально) легко получить нужную информацию от клиента и эффективно начать отработку возражений?
#1. Поймете схему первой продающей™ от А до Я — и контракт на нее.
10 шагов к теплым отношениям сразу и техника мини-ободрения.
10 шагов к теплым отношениям сразу и техника мини-ободрения.
- Узнаете и поймете всю схемой первой продающей™ встречи
- Отработаете, как брать разрешение на ведение первой продающей™ и создавать договоренность на (на основе компетенции №3)
- Научитесь прояснять ожидания партнера и предвосхищать их, чтобы не напороться на неожиданные вопросы и возражения невовремя
- Узнаете 10 шагов к первому позитивному впечатлению и почувствуете (взаимную) радость вместо напряжения в начале продажи
- Освоите технику “мини-ободрение”, как не позволить нейтральности коуча потерять теплоту отношений, чтобы человек проникся к вам.
- Отрепетируете первую продающую™™ встречу 1й и 2й раз
#2. Как прояснять остроту проблемы для клиента в точке А-. Техника калибровочные вопросы до вывода клиента “это нельзя не решать!”
- Вы научитесь использовать причину-ступеньку, чтобы спокойно дальше задавать сложные “продающие” вопросов.
- Освоите технику переговоров “калибровочные вопросы” и 3 конкретных вопроса о глубине проблемы
- Внедрите 2 коучинговых вопроса о цене бездействия и научитесь спрашивать о финансовых потерях, чтобы этим мотивировать клиентов на коучинг
- Освоите технику “динамическая пауза”, которые позволят клиентам убеждать самих себя, чем коучинг им подходит :)
- Отрепетируете первую продающую™ 3й и 4й раз.
#3. Как выявлять глубину потребностей клиента в точке Б+. Техника парафраз смысла до состояния клиента “как ты меня понимаешь!”
- Освоите технику переговоров “Калибровочные вопросы” о будущих целях и внедрите в работу 3 коучинговых вопроса, которые можно использовать, не углубляюсь в коучинг
- Узнаете 2 переговорных вопроса, которые помогают клиенту понять главный результат, для которого он на самом деле готов вложиться в работу с коучем и определить, почему это настолько важно
- И как связать это с финансовыми целями, чтобы клиент понял, каким образом оплата вас как коуча поможет ему заработать деньги самому
- Освоите технику “парафраз” – даст почувствовать клиенту, что вы на самом деле поняли его и услышать два волшебные слова-маркера, что вы продвигаетесь к продажам.
- Отрепетируете первую продающую™ встречу 5й и 6й раз.
#4. Как помочь клиенту осознать риски и барьеры между А- и Б+. Техника ярлыки эмоций до реакции клиента “да, именно так!”
- Вы научитесь вместе с клиентом определять сущность вашей работы на основе компетенции №7 в продающих целях
- Научитесь показывать клиенту, что вы его чувствуете и создавать коннект по технике “ярлыки эмоций” (позитивных и негативных)
- Узнаете то, что называется “эмоциональный интеллект на стероидах”, которые помогает клиенту допродать ваши услуги самому себе
- Отрепетируете 7й и 8й раз первую продающую™ встречу.
#5. Почему это: как донести всю ценность коучинга на языке клиента?
Техника окситоциновое резюме до покупки решения “да, хочу коучинг”
Техника окситоциновое резюме до покупки решения “да, хочу коучинг”
- Научитесь предлагать клиенту те 10% коучинга, которые нужны ему
- Разберетесь, как продавать определения ICF на языке выгод клиента
- Отработаете 2 вопроса, чтобы клиент продавал коучинг сам себе
- Подключитесь к нашей библиотеке цитат, метафор, иллюстраций и примеров для презентации коучинга в картине мира клиента
- Узнаете, как минимизировать негатив, возражения, сомнения и страхи о коучинге, тормозящие клиента на пути к покупке
- Поймете на практике, какие “волшебные слова” играют роль маркера успешного продвижения к открытию контракта
- Отрепетируете 9й и 10й раз первую продающую™ встречу.
#6. Почему здесь: как упаковать и продать себя как профессионала?
Техника #невопрос до покупки партнера “да, хочу этого коуча”
Техника #невопрос до покупки партнера “да, хочу этого коуча”
- Пропишете 3 вопроса для красивой “самопродажи” клиентом вас себе
- Подготовите и обкатаете свою визитку-самопрезентацию в 1 абзаце
- Научитесь продавать собственный стиль и принципы работы как коуча
- Узнаете принцип продажи слабых сторон «пустое и твердое»
- Будете продавать себя аутентично и без лебезения перед клиентом
- Освоите технику «#Невопрос», чтобы использовать отказ в своих целях
- Отрепетируете 11й и 12й раз первую продающую™ встречу.
#7. Почему сейчас: как найти и продать срочность коучинга (и аванса:) без давления? Техника риск потери до решения “да, уже готов начать”
- Научитесь мотивировать реальную срочность старта коучинга с помощью вопроса-связки с точкой “А-” клиента
- Получите 1 провокативную и 1 экологичную технику, чтобы помочь клиенту осознать остроту вопроса и ощутить цену бездействия.
- Освоите технику переговоров “риск потери” для х3 мотивации клиента и открыто подключать мощь негативной мотивации без манипуляций, показывая клиенту истинную цену отказа от работы с вами
- Пропишете, как эффективно запрашивать аванс в тот же день
- Отрепетируете 13й и 14й раз первую продающую™ встречу.
#8. Партнерское предложение. Как легко открывать контракт и уверенно продавать дорого. Техника тройное согласие до “окей, куда платить?”
- Узнаете ТОП 5 ошибок при продаже цены и условий
- Познакомитесь с концепцией первого шага к открытию контракта
- Отработаете "твердую" схему, как уверенно называть цену за 4 шага
- И "мягкую" схему для формирования высоких условий в партнерстве, которые будут максимально эффективны для обеих сторон
- Освоите техники переговоров “тройное согласие” для проверки намерений клиента и “наше будущее” для продажи визуализацией
- Отрепетируете 15й и 16й раз первую продающую™ встречу.
#9. Свобода от возражений. 3 этичных техники, как по-партнерски проходить возражения, чтобы не тошнило от самих себя после продажи
- Станете видеть истинную проблему за внешним возражением и узнаете, как “вскрыть” за формальным отказом реальную причину
- Получите скрипты на отработку ТОП-7 возражений - “дорого”, “позже”, “я подумаю”, etc. - с которыми вы всегда будете знать, что сказать и обретете душевное спокойствие :)
- Разберетесь, где заканчивается зона влияния и начинается зона беспокойства - научитесь оставаться в первой и отпускать вторую
- Узнаете, как сказать «нет» возражению клиента, чтобы ему захотелось сказал «да» вашему офферу
- Освоите технику «Калькулятор» и адаптируете 2 уже вам знакомые
- Отрепетируете 17й и 18й раз первую продающую™ встречу.
Поддерживающие мероприятия
фаст-трек "Быстрые деньги в коучинге" к +1 новой продаже и энергии результатов за первую неделю-две
2 групповые супервизии для первой продающей
мастермайнд выпускников "100 дней этичных продаж"
теневые кураторы, практики продаж, на тренировках двоек
комьюнити этичных продавцов для поддержки 24/6
1 групповых менторинга по первой продающей
субботние Q&A за кофе с тренером: ответы на вопросы
1 индивидуальный менторинг с тренером (выпускной)
демо-сессия первой продающей с разбором Игоря
Бонусные обучения:
Бонусный урок №1....Как превращать новые знания в твердые навыки (и не сливаться по дороге)
Бонусный урок №2. Позиционирование коуча 1.0*
Бонусный урок №3...В ресурсе! Как настраиваться на продажу за 10 мин*
Бонусный урок №4...Превосходный клиентский сервис у коуча*
Бонусный урок №5. Telegram-канал 1.0 для плавного прогрева клиентов*
тарифы
- 5 воркшопов по запуску каналов «холодных» и теплых клиентам
- 5 рабочих групп для докрутки нового канала продажа (формат: онлайн-коворкинг)
- 10 тренингов по этичным продажам коучинга
- 10 практик в двойках по “теневым” чек-листам
- Воркшоп по продающей самопрезентации
- 1 групповая супервизия по первой продающей
- 1 групповой менторинг по первой продающей
- Демо-сессия первой продающей Игоря с разбором тренера
- Комьюнити этичных продавцов для поддержки 24/6
- Закрытый чат мини-группы с ответами Игоря 24/5
- Приоритет на эфирах-разборах Q&A с тренером
- Бонусные тренинги:
- Как превращать новые знания в твердые навыки (и не сливаться)?
- В ресурсе! Как настроиться на продажу за 10 мин
- Превосходный сервис в работе коуча (Василий Бакулин)
- Telegram-канал 1.0: плавный прогрев клиентов (Екатерина Горячева)
- Сайт, поисковики, статьи в СМИ: что кормит коуча “вдолгую” (Евгения Саадани)
- Вечерние мини-формы прогресса: фокус и чувство прогресса (60 дней)
- Личная дорожная карта до точки «$» с Игорем
Классика
25+ коучей
69 000 ₽
Или рассрочка от 5 750 р. в месяц
- 5 воркшопов по запуску каналов «холодных» и теплых клиентов
- 5 рабочих групп для докрутки нового канала продажа (формат: с модератором)
- 10 тренингов по этичным продажам коучинга
- 10 практик в двойках с бадди + “теневой” куратор
- Личный разбор & докрутка вашей самопрезентации Игорем
- 2 индивидуальные супервизии по первой продающей
- 1 индивидуальный менторинг по первой продающей
- Демо-сессия первой продающей Игоря с разбором тренера
- Закрытый чат мини-группы с ответами Игоря 24/5
- Приоритет на эфирах-разборах Q&A с тренером
- Бонусные тренинги:
- Как превращать новые знания в твердые навыки (и не сливаться)?
- В ресурсе! Как настроиться на продажу за 10 мин
- Превосходный сервис в работе коуча (Василий Бакулин)
- Telegram-канал 1.0: плавный прогрев клиентов (Екатерина Горячева)
- Сайт, поисковики, статьи в СМИ: что кормит коуча “вдолгую” (Евгения Саадани)
- Вечерние мини-формы прогресса (60 дней)
- Личная дорожная карта до точки «$» с Игорем
Мини-группа
7 коучей
149 000 ₽
Или рассрочка от 12 420 р. в месяц
ЕСТЬ ЖЕЛАНИЕ ПРОЙТИ ОБУЧЕНИЕ В РАССРОЧКУ?
Важно! Первый платёж через месяц, за это время можно заключить новые контракты и полностью/ частично окупить обучение (были и такие кейсы на 1 потоке программы :)
Возьмите обучение в рассрочку на 3−6−12 месяцев от надёжного банка
Без процентов, переплат, первоначального взноса, регистрации и смс
- Еxecutive-коуч для руководителей Edtech и Medtech проектов с амбициями (610+ кейсов в сессиях)
- Тренер переговоров по системе ФБР для спасения заложников, “теневой” коуч по стандартам ICF
- Сертифицированный бизнес-тренер, сертифицированный модератор мастермайндов
- Директор школы «Этичные продажи для коучей» с опытом 9 лет в продажах
- Спикер и преподаватель ВШЭ, МИП, exICF Россия, гимназии при Сбере, КУ Альфа-страхования, etc.
- Цена сессии 12 500 руб, цена контракта на коучинг до 250 000 руб (при том, что не имеет статуса АСС)
Ваш тренер
игорь кислюк
игорь кислюк
Ваши вопросы, наши ответы
Обучение проходит вживую по вторникам и четвергам с 18:00 по 20:00. Вас ждет 30% интерактивной теории, 70% практики в двойках. 1 раз/ неделю развивающие мероприятия в выбранный большинством день недели (супервизии, менторинги, демо-сессии по первым продающим встречам, воркшопы в рабочих группах).
Записи хранятся в форме видео, аудио и презентаций на платформе Get Course. В поддерживающем чате для учеников в Телеграм можно задать любой вопрос, на который отвечает тренер или его команда.
А в тарифе «Мини-группа» еженедельно Игорь отвечает на все и каждый вопрос в закрытом чате/ в эфире.
Записи хранятся в форме видео, аудио и презентаций на платформе Get Course. В поддерживающем чате для учеников в Телеграм можно задать любой вопрос, на который отвечает тренер или его команда.
А в тарифе «Мини-группа» еженедельно Игорь отвечает на все и каждый вопрос в закрытом чате/ в эфире.
Обучение на этом тарифе возможно только после личного/группового созвона со мной. Мне важно понимать ваш запрос и быть уверенным, что наше обучение его действительно закроет - плюс нужно убедиться, что нам будет комфортно друг с другом и что вы настроены решительно: брать и делать. Ведь во время программы нас ждут 10 недель плотного общения и сопровождения вас до результата.
2 раза в неделю + 1 развивающее мероприятие пару раз в месяц.
После окончания программы в течение 3 месяцев для вас открыт доступ ко всем нашим материалам, а также мы рады вам на ежемесячных мастермайндах «100 дней продаж» с Игорем.
После окончания программы в течение 3 месяцев для вас открыт доступ ко всем нашим материалам, а также мы рады вам на ежемесячных мастермайндах «100 дней продаж» с Игорем.
Как коуч вы почти наверняка согласитесь, что гарантий нет — зато есть море возможностей :)
Как ваш тренер я беру 100% ответственности за процесс обучения: 10 тренировок, развивающие мероприятия и честную поддерживающую/ развивающую обратную связь. А также за сильное окружение, трекинг прогресса и ответы на все ваши вопросы. Как ученик вы можете взять 100% ответственность за посещение 16+ развивающих мероприятий, работу на встречах, а также свой настрой в процессе тренинга.
По первичной статистике, стоимость коучинга у наших выпускников увеличивается на 96%. И по отзывам, они меняют свое состояние при продажах на "легкое", "спокойное" и "уверенное". Теперь, моя цель как тренера — дать вам максимум, и вопрос в том, сколько из этого вы готовы взять?
Как ваш тренер я беру 100% ответственности за процесс обучения: 10 тренировок, развивающие мероприятия и честную поддерживающую/ развивающую обратную связь. А также за сильное окружение, трекинг прогресса и ответы на все ваши вопросы. Как ученик вы можете взять 100% ответственность за посещение 16+ развивающих мероприятий, работу на встречах, а также свой настрой в процессе тренинга.
По первичной статистике, стоимость коучинга у наших выпускников увеличивается на 96%. И по отзывам, они меняют свое состояние при продажах на "легкое", "спокойное" и "уверенное". Теперь, моя цель как тренера — дать вам максимум, и вопрос в том, сколько из этого вы готовы взять?
Есть вопрос про обучение? Пишите тренеру Игорю в директ TG https://t.me/igorkisluk.
Вопросы про варианты рассрочек или оплату программы? Пишите продюсеру Катерине https://t.me/katrin_mosreg.
Есть вопросы об организации или что-то личное? ;) Пишите Игорю или Кате. Мы здесь, чтобы быть вам поддержкой. Ответим, подскажем, поможем разобраться.
Вопросы про варианты рассрочек или оплату программы? Пишите продюсеру Катерине https://t.me/katrin_mosreg.
Есть вопросы об организации или что-то личное? ;) Пишите Игорю или Кате. Мы здесь, чтобы быть вам поддержкой. Ответим, подскажем, поможем разобраться.
