Этичные продажи для коучей 3.0
Игорь Кислюк
Тренер переговоров по системе ФБР для спасения заложников, теневой коуч ICF и директор школы "Этичные продажи"
Запустите 5 проверенных нами каналов продаж «холодным», теплым, а главное своим клиентам

Натренируетесь продавать уверенно, дорого, этично — на первой встрече, нетворкинге... да вообще где угодно с ростом цен на 96% в среднем

Сделаете продажи регулярными как полезные привычки, чтобы не слиться после и продавать уже «на автомате»
Научим пройдём вместе от быстрых, новых денег в коучинге до постоянных доходов за 10 недель
Группа
40 мест
* программа «Этичные продажи 3.0» исключительно для коучей, сертифицированных по стандартам ICF, ФПКиН, НФПМК и других легитимно сертифицирующих ассоциаций
Для кого создана тренинговая программа?
Вы коуч PCC ICF или просто серьезный профессионал. У вас есть каналы привлечения клиентов, ряд продуктов, смежные квалификации — сложилась своя система. И люди к вам идут. Но вы уже какое-то время как будто топчетесь на месте. Поэтому стоит задача повысить цены на сессии и продавать более крупными контрактами по 8, 12, 24 сессии. И хорошо бы брать 100% авансы или близко к тому. При этом продавая в партнерстве, без манипулирования — открыто договариваться о наилучших условиях. Не оставляя своих денег за столом переговоров и клиентов без максимальной пользы от всей вашей линейки услуг.
Низкие чеки и/ или короткие контракты
Есть сертификаты, есть навыки, есть опыт... нет ниши. Или она есть — но в теории или вашем блокноте после кучи вебинаров/ распаковок. А на практике такие клиенты к вам не идут. Вы не знаете в точности, кто они, где они, зачем конкретно им ваш коучинг, как под них упаковаться, за что эти люди на самом деле готовы платить деньги и сколько. И уже очень хочется от разговоров про "позиционирование" и "целевую аудиторию" перейти к управляемым продажам живым людям. Того, что им нужно и что вы можете им предложить
Вы никак не найдете свою нишу в коучинге
Вы вложили в коучинг больше денег, чем пока что заработали на нем. Обучение за обучением все острее встает вопрос, когда вернутся все эти сотни тысяч рублей инвестиций и насколько они помогают продавать — но уже утомляет вечный поиск клиентов. Вы знаете, что как коуч должны стоить дороже, и видите на примерах коллег, что это реально. Вопрос в том, как брать контракты на коучинг чаще/ больше / дороже (а лучше все вместе). Проще говоря, вы "подзастряли" и готовы взять фокус на новый уровень продаж и дохода от коучинга
Вы непрерывно инвестируете в рост мастерства, но западают продажи и нет стабильного дохода
Вы опытный коуч уровня ACC ICF или выше. Есть кейсы, работает сарафан или другие источники клиентов — но после ознакомительных уходит гораздо больший % потенциальных клиентов, чем можно было бы взять. То есть именно этап личной продажи коучинга сейчас одна из главных зон роста. Бывают проблемы с тем, как донести ценность коучинга, презентовать себя, договориться о цене или плавно перейти к продаже. Ваша цель отточить свои продажи, чтобы конверсия в новые контракты выросла до 50-80%
Из 10 первых встреч покупает явно низкий % клиентов
Вы практикующий коуч с опытом от 100 часов и классическим образованием по стандартам ICF. Но когда дело доходит до продаж, бывает как-то неудобно/ стыдно/ тревожно/ манипулятивно продавать и возникает ощущение "это не мое”. Из-за этого вы чувствуете, что регулярно упускаете клиентов и шанс обогатить свою практику. Вы хотели бы иметь гибкую, комфортную схему для продаж коучинга — и чувствовать себя в ней уверенно и спокойно. Свободно называть цену, продавать за достойные деньги, дальше инвестировать в рост своего мастерства
Вам дискомфортно при продажах коучинга
Результаты выпускников
Анастасия Фастунова
После
ДО
Цена сессии: 2 700 ₽
Цена сессии: 4 500 ₽
  • Максимум 1-2 клиента в месяц

  • Только короткие контракты или разовые сессии

  • Сложно находить клиентов

  • Отношение к продажам как к чему-то страшному: “у меня как будто язык прилипает к небу”
  • 4 клиента в работе сейчас

  • Контракты от 2-х месяцев по 10 сессий в среднем

  • Легко идет на контакт с новыми клиентами, поняла какие каналы привлечения работают в ее случае

  • Начала предлагать свои услуги спокойно и естественно

  • На собеседовании улучшила условия в 2 раза, сократив количество рабочего времени при том же окладе
Мне было сложно называть стоимость, как будто язык прилипает к небу, и ты ничего не можешь сказать… Теперь новое отношение к продажам, мне с этим хорошо и естественно. Я веду переговоры, свободно общаюсь с людьми даже по незнакомой тематике — и продаю себя в этот момент
Марина Наточий
После
ДО
Цена сессии: 3 000 ₽
Цена сессии: 5 000 ₽
  • 1-2 клиента в месяц из числа знакомых, короткие контракты

  • Система продаж казалась космическим кораблем: «лиды», «конверсия воронки» и другие слова заставляли сжиматься желудок

  • Пустота, неуверенность, страх. Состояние невероятной сжатости, желание спрятаться
  • 4-5 клиентов в месяц, и все в долгосрочном контракте

  • Понятно, как себя вести с клиентом на первой встрече, чтобы он к тебе пришел: «я научилась продавать и презентовать себя»

  • Появилась уверенность и вера в себя, в свои силы, опора на себя

  • Появилось 6 продуктов вместо одного, любимый мастер-майнд
«Курс дал свободу и возможность проявляться больше, чем раньше. Теперь у меня крылья за спиной, та самая опора. Я стала ярче. Я стала заметнее. Я разрешила себе говорить, проявляться и предлагать себя. Я знаю себе цену»
Ирина Егорова
После
ДО
Цена сессии: 5 500 ₽
  • Продавала за донейшн либо бесплатно проводила сессии

  • Был дисбаланс работа/ отдых/ жизнь

  • Стыдилась продавать коучинг, был большой страх продаж

  • Стеснялась говорить о себе, что она коуч
  • Легко продает коучинг и знает, как продавать по системе и в какой момент, что говорить, чтобы получилось

  • Может любому предложить свои услуги или партнерство

  • Абсолютно спокойно говорит новым знакомым, что она коуч
«Понимаю, что я могу и где могу найти клиента. И что мне нужно сделать, чтобы их найти и как взаимодействовать :) Я обрела уверенность и опору на себя. Для меня это самое важное»
Анна Циндина
После
ДО
Доход от коучинга: 100 000 ₽
Доход от коучинга: 200 000 ₽
  • Единственным источником дохода был блог. И была зависимость от него

  • Всегда хотелось «слиться» с этапа продаж - называла цену только тогда, когда клиент спрашивал, без подводок и системы (это особенно не давало продаж)

  • Не было управляемых продаж

  • Цена сессии: до 3 500₽
  • Найдено множество рабочих источников продвижения

  • Сформировала под себя готовую систему, которая работает и приносит продажи

  • Есть четкий, понятный инструмент - плюс обрела мощные скилы не только на уровне продаж клиентам, но и в целом взаимоотношений с людьми!

  • Есть контракты, проданные на весь 2023-й год

  • Цена сессии: 12 500₽
«Благодаря этичным продажам, я продала продление контракта своей клиентке в голосовом сообщении (смеется). Легко и просто. Научилась на курсе продавать так, что клиент понимает ценность - и готов идти, платить, покупать»
Коуч для тех, кто работает с детьми. Педагог-психолог
Коуч ACC ICF для предпринимателей и экспертов
Сертифицированный коуч ICF Германия, преподаватель практик осознанности и арт-терапевт
Бизнес-коуч ICF для продюсеров и экпертов
Евгения Самсонова
После
ДО
Доход от коучинга: до 80 000 ₽
Доход от коучинга: 100 000 ₽
  • Нерегулярный, нестабильный доход от 50 000 до 80 000 руб в месяц

  • Зажим и ступор в общении с новыми людьми

  • Неудобно называть цену за сессии
  • Доход от коучинга 100 000+ рублей в месяц

  • Перестала реагировать на критику в сторону коучей, когда рассказывает о коучинге

  • Спокойно называет свою цену и берет контракты от 6 сессий

  • “Техники переговоров гармонично встроились в мою повседневную жизнь”

  • Неожиданная продажа во время курса на 50 000 рублей
Продажи могут быть этичными. В продажах можно оставаться человеком и продавать совершенно без манипуляций… Через канал нетворкинг я продала легко 6 сессий на 50 000 рублей человеку, который меня в первый раз увидел. Для меня это было на грани чуда :)
Коуч PCC ICF, супервизор, психолог
Владислав Косарев
После
ДО
Цена сессии: 4 500 ₽
Цена сессии: от 7 500 ₽
  • Волнение при продаже и непонимание: как можно одновременно быть и коучем, и тем, кто что-то продает?

  • Не было системы и шаблонов проверенных в деле, которые легко и гармонично работали

  • Неуверенность сопровождала всю первую встречу

  • Продаж было 0, вообще не занимался продажами
  • “Могу ночью проснуться и провести первую продающую”

  • Уверенно называет цену на сессиях ту, которую хочет — а не ту, которую думал что могу называть до обучения

  • Успешно отрабатывает навыки переговоров в семье, с риелторами, женой

  • Быстро взял контракт на €200
У меня нет больше вопросов, как продавать коучинг. Этот вопрос для меня закрыт. Теперь в любой момент, даже ночью если проснусь, могу провести первую продающую с человеком, четко понимая — что, как и когда говорю
Евгения Вырвич
После
ДО
Цена сессии: до 15 000 ₽
Цена сессии: от 19 250 ₽
  • Доход от коучинга: 190 000 - 230 000 рублей

  • Не было 100% уверенности и свободы в выборе клиента с кем хочет работать

  • Отказывалась от продаж себя как эксперта в командном коучинге
  • Доход от коучинга: 260 000 - 280 000 рублей

  • Появилась лаконичность, уверенность и четкость в построении диалога с любым человеком

  • Увеличилась воронка сделок, расширила продуктовую линейку
Теперь я знаю, как провести диалог, вывести в точку разрыва, дать человеку возможность увидеть где он сейчас/ где он может быть - и что ему важно и нужно сделать для того, чтобы быть в желаемой точке. Получила 100% полную структуру на курсе
Ольга Вильковская
После
ДО
Доход от коучинга: 200 000 ₽
Доход от коучинга: от 300 000 ₽
  • Клиенты были знакомые и коллеги в основном

  • Не было смелости продавать больше своих услуги. Делала многое бесплатно

  • Не было уверенности, что может заявить о себе
  • Начались приглашения на мероприятия и выступления

  • Подняла в 1,5-2 раза свой доход и быстрее, чем ожидала достигла желаемых цифр

  • Обрела смелость предлагать свои услуги

  • Увидела, какие еще услуги может предложить клиентам
И на теплую, и на холодную, и как угодно начала продавать групповые форматы. И взлетела. Я вообще не поняла, как это получилось :) И те клиенты, которые попали ко мне на первую продающую, уже со 100% конверсией становились моими клиентами в работе
PCC ICF, коуч для лидеров юридических команд, командный коуч
Коуч PCC ICF, бизнес-тренер, фасилитатор и ведущая командных сессий
Коуч PCC ICF, супервизор, ментор
Маргарита Пикулева
После
ДО
Доход от коучинга: до 35 000 ₽
Доход от коучинга: от 70 000 ₽
  • 2 клиента в месяц, чаще разовые сессии, короткие контракты

  • Клиенты приходили только по сарафанному радио

  • “Я до этого вообще пакетами в принципе не продавала”
  • 4 из 5 потенциальных на первой продающей становятся клиентами

  • Нашла для себя источник, откуда приходят незнакомые клиенты

  • Начала продавать контракт от 4 сессий

  • Доход вырос в 2 раза, потому что параллельно подняла в 2 раза цены как репетитор за счет тех же техник продаж
Больше нет ужаса, что уйдет клиент и я останусь без денег. Когда этот ужас ушел, я стала расслабленнее и спокойнее
Практикующий коуч ACSTH ICF для творческих людей
Цена сессии: 2 500 ₽/ донейшн
Программа курса
Модуль I. Твои каналы продаж теплым и «холодным» клиентам
Запустите без бюджета 5 проверенных мной каналов продаж, чтобы получить быстрые деньги сходу — и далее сформировать привычки вести те источников клиентов, которые регулярно вас кормят
Как устроен модуль?
5 воркшопов для старта канала «здесь и сейчас» с тренером
все таблицы, чек-листы, шаблоны приглашений Игоря
5 рабочих групп: доводите работу канала вместе (с модератором)
челленджи поддержки по 14 дней/канал в коммьюнити этичных продавцов
Неделя 1-2. Монетизация базы
Активируете 100% бывших, текущих, потенциальных клиентов из базы, которой "у меня (почти) нет".

▪️ Договоритесь о повторных контрактах с настоящими клиентами

▪️ Сделаете кейс-интервью с бывшими клиентами + совершите скачок самооценки как бонус

▪️ Осуществите эффективное “касание и оживление” 10, 30, 50 будущих клиентов (или сколько у вас лидов?:)

▪️ Сделаете Upsell/допродажи через "около коучинговые" продукты +15% к доходу

▪️ Научитесь и сделаете корректную стимуляцию рекомендаций в формате win/win/win
Неделя 3-4. Продающие интервью
Назначите 5+ интервью с вашей идеальной ЦА: как максимум будут новые платные клиенты, как минимум филигранно отточите свой оффер

▪️ Научитесь назначать встречи с клиентами своей мечты “в холодную”

▪️ Выйдете со списком из 10+ вопросов, которые откроют вам дверь к истинным потребностям, болям, целям и надеждам ваших клиентов

▪️ Узнаете супермягкий способ получать клиентов, ничего не продавая (на самом деле!)

▪️ Проведете 3 встречи с идеальными клиентами и разберетесь, за что они в действительности готовы вам платить хорошие деньги
Неделя 5-6. Нетворкинг в онлайне
Начнете автоматически получать от 3 до 10 новых потенциальных клиентов в неделю через онлайн-нетворкинги за 750 рублей

▪️ Узнаете схему искреннего нетворкинга с 2 вопросами, которые позволят вам назначать первые встречи с потенциальными клиентами с 50% конверсией.

▪️ Напишите мини-визитку для уверенной самопрезентации, которая позволит избежать реакции клиентов: “О, так вы очередной коуч…?!”.

▪️ Выберете для себя площадки для оффлайн и онлайн-нетворкинга с вашей целевой аудиторией.


Неделя 7-8. Партнерские программы
Договоритесь о партнерском обмене клиентами с 2 практикующими профи из вашей ниши, которые уже продают на хорошие деньги

▪️ У вас будет вкусно написанное партнерское предложение на А4, чтобы постучаться зайти к сильнейшим подрядчикам из смежных ниш (консультантам, тренерам, экспертам, преподавателям, психологам, представителям бизнеса, создателям обучающих программ и т.д.)

▪️ Составите список из 20 потенциальных партнёров и отправите им предложения и, скорее всего, уже получите 1-2 подтвержденных договоренностей.

▪️ Сможете не только получать “теплых” клиентов - но и зарабатывать на % проценте, который будут отчислять партнеры за ваших клиентов

Неделя 9-10. Дружественные эфиры
Напишете как спикер 20 писем сообществам с вашей ЦА по шаблону с конверсией до 15%, подготовите (и назначите, скорее всего) выступления

▪️ Адаптируете мини-скрипт, как договориться с организаторами и блогерами, чтобы вам разрешили прямую ссылку на ваш коучинг

▪️ Узнаете структуру публичного выступления 1.0, которая поможет переключиться со страхов “я не знаю, что сказать и как сказать” на “я знаю, что какую пользу даю и какой результат будет по итогу”.

▪️ Получите и будет применять два крючка для вашей аудитории, чтобы она досидела до конца эфира и оставила заявку на вашу сессию.

▪️ Назначите 1-2 эфира/ вебинара и составите тезисный скелет вашего выступления (а также сделаете прогон вместе с бадди)

▪️ Поймете, как собрать максимум народа на/ после выступления, чтобы 30% людей на вас подписались и потом пришли к вам на сессию.

Модуль II. Первая продающая: как продать коучинг дорого и этично
Научитесь продавать коучинг дорого, этично и уверенно — доведете до “автоматизма” первую продающую встречу за 10+ тренировок (на стыке компетенций коуча и школы переговоров ФБР)
Как устроен модуль?
10 живых тренингов раз/неделю (+запись)

10 тренировок в двойках с куратором*

безлимит доп. тренировок с бадди

скрипты всей первой встречи от Игоря

9 коротких демо по этапам продажи

Поддерживающие мероприятия
фаст-трек "Быстрые деньги в коучинге" к +1 новой продаже и энергии результатов за первую неделю-две
2 групповые супервизии для первой продающей
мастермайнд выпускников "100 дней этичных продаж"
теневые кураторы, практики продаж, на тренировках двоек
комьюнити этичных продавцов для поддержки 24/6
1 групповых менторинга по первой продающей
субботние Q&A за кофе с тренером: ответы на вопросы
1 индивидуальный менторинг с тренером (выпускной)
демо-сессия первой продающей с разбором Игоря
Бонусные обучения:
Бонусный урок №1....Как превращать новые знания в твердые навыки (и не сливаться по дороге) - для всех тарифов
Бонусный урок №2. Позиционирование коуча 1.0 — для мини-группы
Бонусный урок №3...В ресурсе! Как настраиваться за 10 мин перед продажей? — для мини-группы
Бонусный урок №4...Превосходный клиентский сервис (гостевой спикер) — для мини-группы
тарифы
  • 5 воркшопов по запуску каналов «холодных» и теплых клиентам

  • 5 рабочих групп для докрутки нового канала продажа (формат: онлайн-коворкинг)

  • 10 тренингов по этичным продажам коучинга

  • 10 практик в двойках по “теневым” чек-листам

  • Воркшоп по продающей самопрезентации
  • 1 групповая супервизия по первой продающей

  • 1 групповой менторинг по первой продающей

  • Демо-сессия первой продающей Игоря с разбором тренера

  • Комьюнити этичных продавцов для поддержки 24/6

  • Закрытый чат мини-группы с ответами Игоря 24/5

  • Приоритет на эфирах-разборах Q&A с тренером

  • Вечерние мини-формы прогресса: фокус и чувство прогресса (60 дней)

  • Личная дорожная карта до точки «$» (1 стартовая сессия с Игорем)

  • Бонусные тренинги:

Как превращать новые знания в твердые навыки (и не сливаться)?

“В ресурсе! Как настраиваться за 10 мин перед продажей”

  • Бонусные воркшопы:

Превосходный сервис в коучинговом сопровождении (Василий Бакулин)

Telegram-канал 1.0 для плавного прогрева клиентов (Екатерина Горячева)

Сайт, поисковики, статьи в СМИ: что кормит коуча “вдолгую” (Евгения Саадани)
Классика
30+ мест
69 000 ₽
Или рассрочка от 5 750 р. в месяц
  • 5 воркшопов по запуску каналов «холодных» и теплых клиентов

  • 5 рабочих групп для докрутки нового канала продажа (формат: с модератором)

  • 10 тренингов по этичным продажам коучинга

  • 10 практик в двойках с бадди + “теневой” куратор

  • Личный разбор & докрутка вашей самопрезентации Игорем

  • 2 индивидуальные супервизии по первой продающей

  • 1 индивидуальный менторинг по первой продающей

  • Демо-сессия первой продающей Игоря с разбором тренера

  • Закрытый чат мини-группы с ответами Игоря 24/5

  • Приоритет на эфирах-разборах Q&A с тренером

  • Вечерние мини-формы прогресса: фокус и чувство прогресса (60 дней)

  • Личная дорожная карта до точки «$» (1 стартовая сессия с Игорем)

  • Бонусные тренинги:

Как превращать новые знания в твердые навыки (и не сливаться)?

“В ресурсе! Как настраиваться за 10 мин перед продажей”

  • Бонусные воркшопы:

Превосходный сервис в коучинговом сопровождении (Василий Бакулин)

Telegram-канал 1.0 для плавного прогрева клиентов (Екатерина Горячева)

Сайт, поисковики, статьи в СМИ: что кормит коуча “вдолгую” (Евгения Саадани)
Мини-группа
до 9 мест
149 000 ₽
Или рассрочка от 12 420 р. в месяц
ЕСТЬ ЖЕЛАНИЕ ПРОЙТИ ОБУЧЕНИЕ В РАССРОЧКУ?
Важно! Первый платёж через месяц, за это время вы сможете заключить новые контракты и окупить обучение полностью или частично (такие кейсы имели место на 1 потоке программы).
Возьмите обучение в рассрочку на 3−6−12 месяцев от надёжного банка
Без процентов, переплат, первоначального взноса, регистрации и смс
Ваш тренер
игорь кислюк
  • Еxecutive-коуч ICF для собственников образовательных проектов с амбициями (300+ кейсов в сессиях)
  • Тренер переговоров по системе ФБР для спасения заложников, “теневой” коуч по стандартам ICF
  • Сертифицированный бизнес-тренер, сертифицированный модератор мастермайндов
  • Директор школы «Этичные продажи для коучей» с опытом 9 лет в продажах
  • Спикер и преподаватель ВШЭ, МИП, ICF Россия, гимназии при Сбере, КУ Альфа-страхования, etc.
  • Цена сессии 12 500 рублей, цена контракта на коучинг до 160 000 рублей (при том, что не имеет статуса АСС)
Ваши вопросы, наши ответы
Остались вопросы? Свяжитесь с нами удобным вам способомTelegramWhatsApp
Made on
Tilda