Где коучу взять систему, чтобы постоянно шли новые клиенты и спокойно продавать им без впаривания — чтобы нормально зарабатывать?
Этичные продажи для коучей по стандартам ICF
Запустите 7 нетрадиционных каналов продаж без бюджета и оставите из них 2+ источника новых клиентов, которые стабильно приносят деньги
И научитесь, как продавать им коучинг дорого и этично без манипуляций — доведете до «автоматизма» схему первой продающей™ встречи за
18+ тренировок (на стыке компетенций ICF и школы переговоров ФБР)
Старт программы: 1 августа / 20 мест
* Успейте зафиксировать раннюю цену на обучение
зарабатывание и кофе-собеседование с Игорем
1 августа / 20 мест
СТАРТ ПРОГРАММЫ
Групповая программа с Игорем Кислюком
“ЭТИЧНЫЕ ПРОДАЖИ ДЛЯ КОУЧЕЙ ICF”

9 недель х 2 встречи/неделю: запуск нового канала + тренировка продаж

вводный модуль
1 воркшоп по позиционированию
Модуль вводный. То, без чего о продажах можно забыть
До старта
7 воркшопов со стартом каналов продаж
8 тренингов по первой продающей
бонусные уроки
2 групповые супервизии для первой продающей
1 групповой менторинг по первой продающей
1 индивидуальный менторинг с тренером (выпускной)
система поддержки от тренера, бадди и команды
трекинг прогресса в обучении и в продажах
чат поддержки, мини-тестов и Q&A вместе с Игорем
пары с бадди вашего уровня подготовки
работа в двух командах (челлендж команд)
эфиры-энерджайзеры по понедельникам, 15 мин
“На первый взгляд кажется, что это ооочень много для обучения - и беспокоит, как вообще все это уместить в ваше расписание?! Согласен. Именно поэтому я встроил “делание” в программу.

Вы запускаете инструменты привлечения на воркшопах, и докручиваете в командах. Вы осваиваете техники продаж на тренировках, и отшлифовываете с бадди.

Или вы можете не идти с нами, а брать теорию из курсов или книг 1-2 часа/нед - и стараться уже самостоятельно перевести в практику между обучениями при такой же вашей загрузке ;)”
Создадите эффективное отношение и сильную переговорную позицию на 4 опорах, с уважением к себе и партнеру без манипуляций и демпинга
Ваше отношение к продажам, клиентам, коучингу как к услуге и себе как к продавцу. Отношение, которое продает и работает, а не вызывает у вас сопротивления
Прочувствуете разницу между 2 позициями, коуча и продавца, чтобы научиться сидеть в “переговорном” кресле
Техника «зеркало». Как за 1 секунду (буквально) легко получить нужную информацию от клиента и эффективно начать отработку возражений?
Позиционирование 1.0
Неделя 1. Сформируете позиционирование 1.0 минимально-достаточное для продаж (и будете его оттачивать всю программу “об клиентов”)
Определите, “для кого вы” и “что вы даете” - и отточите первичное позиционирование за несколько кругов обратной связи от рынка
Проведете первичный опрос 360* и поймете, за что вас “покупают” другие люди и как этой сильной стороной продавать
Напишете и оформите MVP самопрезентацию по 7 принципам, чтобы звучать “вкусно и полезно”, при этом просто и по-человечески
Модуль 1. Нетрадиционные каналы продаж за 0 рублей
Запустите без бюджета 7 нетрадиционных каналов продаж и оставите из них 2+ источника клиентов, которые стабильно приносят новых клиентов
В каждом блоке
воркшоп: 20% первых шагов теста канала здесь и сейчас
рабочая группа: возможность вместе добить 80% запуска канала
1. Нетворкинг в онлайне
Неделя 2. Начнете автоматически получать от 3 до 10 новых потенциальных клиентов в неделю через онлайн-нетворкинги за 750 рублей
Узнаете схему искреннего нетворкинга с 2 вопросами, чтобы назначать первые встречи с потенциальными клиентами с 50% конверсией
Напишете мини-визитку для уверенной самопрезентации, которая позволит избежать реакции клиентов “О, так вы очередной коуч…!”
Выберете площадки оффлайн- и запустите боты онлайн-нетворкинга
2. Глубинные интервью
Неделя 3. Назначите 5+ интервью с вашей идеальной ЦА: как максимум будут новые платные клиенты, как минимум филигранно отточите свой оффер
Научитесь назначать встречи с клиентами своей мечты “в холодную”
Выйдете со списком из 10+ вопросов, которые откроют вам дверь к истинным потребностям, болям, целям и надеждам ваших клиентов
Узнаете супермягкий способ получать клиентов, ничего не продавая (на самом деле!)
Проведете 3 встречи с идеальными клиентами и разберетесь, за что они в действительности готовы вам платить хорошие деньги
3. Щедрая польза в чаты
Неделя 4. Освоите авторскую методику Игоря, которая позволяет генерировать из чатов до 220 целевых лидов за сутки наиэкологичнейшим образом
Напишете цепочку из 2 шагов бесплатной пользы, которая 100% приведет море потенциальных клиентов при точной реализации
Выберете 5 чатов со своей аудиторией и начнете строить личный бренд не как очередной спамер, а как щедрый эксперт
Получите десяток заявок от холодных потенциальных клиентов из новых чатов (и это будет не спам!)
4. Телеграм на минималках
Неделя 5. Запустите свой блог в Telegram, наберете 30 первых подписчиков и начнете ежедневно генерить прогревающий AGC-контент “на автомате”
Получите базовую матрицу ежедневного контент-плана коуча, который вы на самом деле захотите и будете вести
Наберете в свой канал 30+ потенциальных клиентов и разместите первый десяток постов, которые начнут мягко и нативно продавать
Освоите принцип «прогрева» аудитории в Telegram от “а кто вы вообще” до “как у вас можно купить?”
Изучите принцип автогенерящегося контента АGC, который будет занимать у вас до 15 мин/день и «прогревать» потенциальных клиентов
5. Вебинары и эфиры
Неделя 6. Напишете как спикер 20 писем сообществам с вашей ЦА по шаблону с конверсией до 15%, подготовите (и назначите, скорее всего) выступления
Адаптируете мини-скрипт, как договориться с организаторами и блогерами, чтобы вам разрешили прямую ссылку на ваш коучинг
Узнаете структуру публичного выступления 1.0, которая поможет переключиться со страхов “я не знаю, что сказать и как сказать” на “я знаю, какую пользу даю и какой результат хочу получить”
Назначите 1-2 эфира / вебинара и составите тезисный скелет вашего выступления (а также сделаете прогон вместе с бадди)
Получите и будете применять два крючка для вашей аудитории, чтобы она досидела до конца эфира и оставила заявку на сессию в конце
Поймете, как собрать максимум народа во время/ после выступления, чтобы 30% людей на вас подписались и потом пришли к вам на сессию
6. Партнерские программы
Неделя 7. Договоритесь о партнерском обмене клиентами с 2 практикующими профи из вашей ниши, которые уже продают на хорошие деньги
У вас будет вкусно написанное партнерское предложение на А4, чтобы постучаться зайти к сильнейшим подрядчикам с той же ЦА (экспертам, консультантам, преподавателям, психологам, бизнесам и т.д.)
Составите список из 20 потенциальных партнёров и отправите им предложения и, скорее всего, уже получите 1-2 договоренности
Сможете не только получать “теплых” клиентов - но и зарабатывать на % проценте, который будут отчислять партнеры за ваших клиентов
7. Управляемый сарафан
Неделя 8. Соберете по скрипту 10+ отзывов и настроите цепочку касаний, чтобы 50% ваших клиентов приносили еще и новых “теплых” по рекомендации
Научитесь за 30 секунд брать отзывы от клиента, даже если он не очень готов в моменте его давать (текстовые, аудио, видео-отзывы и т.д.)
Запросите и получите отзывы у всех бывших и настоящих клиентов - а также получите от новых по рекомендации от тех, с кем уже работали
Начнете считать и управлять системой рекомендаций от вашей базы
Введете 2 универсальных инфоповода для стимуляции рекомендаций
8. Секретный урок
Неделя 9. Сделаете первый, великий и ужасный :) шаг к большим деньгам из корпоративного сектор в секретном модуле
Секрет. Ничего не скажу. Тут никаких гарантий, но возможностей море!
+ Визитка “на зубок”
+ Упаковка продающих кейсов
Модуль 2. Первая продающая: как продать коучинг дорого и этично
Научитесь продавать коучинг дорого и этично без манипуляций — доведете до “автоматизма” схему первой продающей встречи за 18+ тренировок (на стыке компетенций ICF и школы переговоров ФБР)
В каждом блоке
тренинг: отработка нового навыка, отдельно и в системе первой продающей
баддинг: дополнительная тренировка в двойках с “теневым” чек-листом
1. Контракт на первую продающую
Неделя 1. Поймете схему первой продающей™ от А до Я — и контракт на нее. 10 шагов к теплым отношениям сразу и техника мини-ободрения.
Узнаете и поймете всю схему первой продающей™ встречи
Отработаете, как брать разрешение на ведение первой продающей™ и создавать договоренность на встречу (на основе компетенции №3)
Научитесь прояснять ожидания партнера и предвосхищать их, чтобы не напороться на неожиданные вопросы в неподходящий момент
Узнаете 10 шагов к первому позитивному впечатлению и почувствуете (взаимную) радость вместо напряжения в начале продажи
Освоите технику “мини-ободрение”, как не позволить нейтральности коуча снизить теплоту отношений, чтобы захотелось работать с вами
Отрепетируете 1й и 2й раз первую продающую™ встречу
2. Прояснение проблем в А-
Неделя 2. Как прояснять остроту проблемы для клиента в точке А-. Техника калибровочные вопросы до вывода клиента “это нельзя не решать!”
Вы научитесь использовать причину-ступеньку, чтобы спокойно дальше задавать сложные “продающие” вопросы
Освоите технику переговоров “калибровочные вопросы” и пропишете на своем языке 3 конкретных вопроса о глубине проблемы
Внедрите 2 коучинговых вопроса о цене бездействия и научитесь узнавать о финансовых потерях, этим мотивируя клиентов на коучинг
Освоите технику “динамическая пауза”, которые позволят клиентам продолжать убеждать самих себя (не так просто, как выглядит :)
Отрепетируете 3й и 4й раз первую продающую™ встречу
3. Выявление потребностей в Б+
Неделя 3. Как выявлять глубину потребностей клиента в точке Б+. Техника парафраз смысла до реакции клиента “да, именно так!”
Внедрите в работу 3 коучинговых вопроса о будущих целях, которые можно использовать, не углубляясь излишне в коучинг
Узнаете 2 переговорных вопроса, которые помогают клиенту понять главный результат, для которого он на самом деле готов вложиться
И как связать это с финансовыми целями, чтобы клиент понял, каким образом оплата вас как коуча поможет ему заработать деньги самому
Освоите технику “парафраз”, чтобы клиент почувствовал: он наконец-то нашел человека, который на самом деле понял его проблемы и цели
Отрепетируете 5й и 6й раз первую продающую™ встречу
4. Осознание барьеров А- и Б+
Неделя 4. Как помочь клиенту осознать риски и барьеры между А- и Б+. Техника ярлыки эмоций до состояния клиента “как ты меня понимаешь!”
Научитесь вместе с клиентом определять самую суть вашей с ним/ней/ними работы на основе компетенции №7 в продающих целях
Станете показывать клиенту, что вы его чувствуете и создавать коннект при работе с позитивными и негативными эмоциями
Пропишете 11 вариаций вопросов коуча для выявления потребностей и проективный вопрос о финансовых достижениях
Освоите технику переговоров "ярлыки" и подход “эмоциональный интеллект на стероид”, который кратно усиляет близость двух людей
Отрепетируете 7й и 8й раз первую продающую™ встречу
5. Продажа коучинга, или "почему это?"
Неделя 5. Почему это: как донести всю ценность коучинга на языке клиента? Техника окситоциновое резюме до покупки решения “да, хочу коучинг”
Поймете предлагать клиенту именно те 10% коучинга, что нужны ему
Разберетесь, как продавать определения ICF на языке выгод клиента
Отработаете 2 вопроса, чтобы клиент продавал коучинг сам себе
Подключитесь к нашей библиотеке цитат, метафор, иллюстраций и примеров для презентации коучинга в картине мира клиента
Узнаете, как минимизировать негатив, возражения, сомнения и страхи о коучинге, тормозящие клиента на пути к покупке
Освоите технику “Резюме” и поймете, какие “волшебные слова” играют роль маркера успешного продвижения к открытию контракта
Отрепетируете 9й и 10й раз первую продающую™ встречу
6. Продажа коуча, или "почему здесь?"
Неделя 6. Почему здесь: как упаковать и продать себя как профессионала? Техника #невопрос до покупки партнера “да, хочу этого коуча”
Пропишете 3 вопроса для красивой “самопродажи” клиентом вас себе
Подготовите и обкатаете свою визитку-самопрезентацию в 1 абзаце
Научитесь продавать собственный стиль и принципы работы как коуча
Узнаете принцип продажи слабых сторон «пустое и твердое»
Будете продавать себя аутентично и без лебезения перед клиентом
Освоите технику «#Невопрос», чтобы использовать отказ в своих целях
Отрепетируете 11й и 12й раз первую продающую™ встречу
7. Продажа момента, или "почему сейчас?"
Неделя 7. Почему сейчас: как найти и продать срочность коучинга (и аванса:) без давления? Техника риск потери до решения “да, уже готов начать”
Научитесь мотивировать реальную срочность старта коучинга с помощью вопроса-связки с точкой “А-” клиента
Получите 1 провокативную и 1 экологичную технику, чтобы помочь клиенту осознать остроту вопроса и ощутить цену бездействия
Освоите технику переговоров “риск потери” для х3 мотивации клиента
Узнаете, как открыто без манипуляций подключать мощь негативной мотивации, показывая клиенту истинную цену отказа от работы с вами
Научитесь эффективно делать заход на получение аванса в тот же день
Отрепетируете 13й и 14й раз первую продающую™ встречу
8. Продажа цены: партнерское предложение
Неделя 8. Партнерское предложение. Как легко открывать контракт и уверенно продавать дорого. Техника тройное согласие до “окей, куда платить?”
Узнаете главные ошибки при продаже цены и условий
Познакомитесь с концепцией первого шага к открытию контракта
Отработаете “твердую” схему, как уверенно называть цену за 4 шага
И “мягкую” схему для формирования высоких условий в партнерстве, которые будут максимально эффективны для обеих сторон
Освоите техники переговоров “тройное согласие” для проверки намерений клиента и “наше будущее” для продажи визуализацией
Отрепетируете 15й и 16й раз первую продающую™ встречу
9. Свобода от возражений
Неделя 9. Свобода от возражений. 3 этичных техники, как по-партнерски проходить возражения, чтобы не тошнило от самих себя после продажи
Станете видеть истинную проблему за внешним возражением и узнаете, как “вскрыть” за формальным отказом реальную причину
Получите скрипты на отработку ТОП-7 возражений (“дорого”, “позже”, “я подумаю”, etc.), с которыми вы всегда будете знать, что сказать
Разберетесь, где заканчивается зона влияния и начинается зона беспокойства - научитесь оставаться в первой и отпускать вторую
Узнаете, как сказать «нет» возражению клиента, чтобы ему захотелось сказать «да» вашему офферу
Освоите технику «Калькулятор» и адаптируете 2 уже вам знакомые
Отрепетируете 17й и 18й раз первую продающую™ встречу
+ Бонусный урок
В гибком графике. Как входить в ресурс для продажи коучинга за 10 мин?
Научитесь, как можно быстро «включать» в себе пиковое состояние
Познакомитесь с подходом CAVIAAR для наиболее эффективного отношения состояния переговорщика и продавца
Опробуете короткую дыхательную медитацию уверенности “10 вдохов”
Получите чек-лист для старта встречи: техника, внешность, голос, etc
И сформируете ваш личный алгоритм вхождения в ресурс перед встречей с новым клиентом (или публичным выступлением)
Made on
Tilda