Групповая программа с Игорем Кислюком
“ЭТИЧНЫЕ ПРОДАЖИ ДЛЯ КОУЧЕЙ ICF”

вводный модуль

1 воркшоп по позиционированию

До старта

7 воркшопов со стартом каналов продаж

8 тренингов по первой продающей

бонусные уроки

2 групповые супервизии для первой продающей

1 групповой менторинг по первой продающей

1 индивидуальный менторинг с тренером (выпускной)

система поддержки от тренера, бадди и команды

трекинг прогресса в обучении и в продажах

чат поддержки, мини-тестов и Q&A вместе с Игорем

пары с бадди вашего уровня подготовки

работа в двух командах (челлендж команд)

эфиры-энерджайзеры по понедельникам, 15 мин

Создадите эффективное отношение и сильную переговорную позицию на 4 опорах, с уважением к себе и партнеру без манипуляций и демпинга

Ваше отношение к продажам, клиентам, коучингу как к услуге и себе как к продавцу. Отношение, которое продает и работает, а не вызывает у вас сопротивления

Прочувствуете разницу между 2 позициями, коуча и продавца, чтобы научиться сидеть в “переговорном” кресле

Техника «зеркало». Как за 1 секунду (буквально) легко получить нужную информацию от клиента и эффективно начать отработку возражений?

Позиционирование 1.0

Неделя 1. Сформируете позиционирование 1.0 минимально-достаточное для продаж (и будете его оттачивать всю программу “об клиентов”)

Определите, “для кого вы” и “что вы даете” - и отточите первичное позиционирование за несколько кругов обратной связи от рынка

Проведете первичный опрос 360* и поймете, за что вас “покупают” другие люди и как этой сильной стороной продавать

Напишете и оформите MVP самопрезентацию по 7 принципам, чтобы звучать “вкусно и полезно”, при этом просто и по-человечески

Модуль 1. Нетрадиционные каналы продаж за 0 рублей

Запустите без бюджета 7 нетрадиционных каналов продаж и оставите из них 2+ источника клиентов, которые стабильно приносят новых клиентов

В каждом блоке

воркшоп: 20% первых шагов теста канала здесь и сейчас

рабочая группа: возможность вместе добить 80% запуска канала

1. Нетворкинг в онлайне

Неделя 2. Начнете автоматически получать от 3 до 10 новых потенциальных клиентов в неделю через онлайн-нетворкинги за 750 рублей

Узнаете схему искреннего нетворкинга с 2 вопросами, чтобы назначать первые встречи с потенциальными клиентами с 50% конверсией

Напишете мини-визитку для уверенной самопрезентации, которая позволит избежать реакции клиентов “О, так вы очередной коуч…!”

Выберете площадки оффлайн- и запустите боты онлайн-нетворкинга

2. Глубинные интервью

Неделя 3. Назначите 5+ интервью с вашей идеальной ЦА: как максимум будут новые платные клиенты, как минимум филигранно отточите свой оффер

Научитесь назначать встречи с клиентами своей мечты “в холодную”

Выйдете со списком из 10+ вопросов, которые откроют вам дверь к истинным потребностям, болям, целям и надеждам ваших клиентов

Узнаете супермягкий способ получать клиентов, ничего не продавая (на самом деле!)

Проведете 3 встречи с идеальными клиентами и разберетесь, за что они в действительности готовы вам платить хорошие деньги

3. Щедрая польза в чаты

Неделя 4. Освоите авторскую методику Игоря, которая позволяет генерировать из чатов до 220 целевых лидов за сутки наиэкологичнейшим образом

Напишете цепочку из 2 шагов бесплатной пользы, которая 100% приведет море потенциальных клиентов при точной реализации

Выберете 5 чатов со своей аудиторией и начнете строить личный бренд не как очередной спамер, а как щедрый эксперт

Получите десяток заявок от холодных потенциальных клиентов из новых чатов (и это будет не спам!)

4. Телеграм на минималках

Неделя 5. Запустите свой блог в Telegram, наберете 30 первых подписчиков и начнете ежедневно генерить прогревающий AGC-контент “на автомате”

Получите базовую матрицу ежедневного контент-плана коуча, который вы на самом деле захотите и будете вести

Наберете в свой канал 30+ потенциальных клиентов и разместите первый десяток постов, которые начнут мягко и нативно продавать

Освоите принцип «прогрева» аудитории в Telegram от “а кто вы вообще” до “как у вас можно купить?”

Изучите принцип автогенерящегося контента АGC, который будет занимать у вас до 15 мин/день и «прогревать» потенциальных клиентов

5. Вебинары и эфиры

Неделя 6. Напишете как спикер 20 писем сообществам с вашей ЦА по шаблону с конверсией до 15%, подготовите (и назначите, скорее всего) выступления

Адаптируете мини-скрипт, как договориться с организаторами и блогерами, чтобы вам разрешили прямую ссылку на ваш коучинг

Узнаете структуру публичного выступления 1.0, которая поможет переключиться со страхов “я не знаю, что сказать и как сказать” на “я знаю, какую пользу даю и какой результат хочу получить”

Назначите 1-2 эфира / вебинара и составите тезисный скелет вашего выступления (а также сделаете прогон вместе с бадди)

Получите и будете применять два крючка для вашей аудитории, чтобы она досидела до конца эфира и оставила заявку на сессию в конце

Поймете, как собрать максимум народа во время/ после выступления, чтобы 30% людей на вас подписались и потом пришли к вам на сессию

6. Партнерские программы

Неделя 7. Договоритесь о партнерском обмене клиентами с 2 практикующими профи из вашей ниши, которые уже продают на хорошие деньги

У вас будет вкусно написанное партнерское предложение на А4, чтобы постучаться зайти к сильнейшим подрядчикам с той же ЦА (экспертам, консультантам, преподавателям, психологам, бизнесам и т.д.)

Составите список из 20 потенциальных партнёров и отправите им предложения и, скорее всего, уже получите 1-2 договоренности

Сможете не только получать “теплых” клиентов - но и зарабатывать на % проценте, который будут отчислять партнеры за ваших клиентов

7. Управляемый сарафан

Неделя 8. Соберете по скрипту 10+ отзывов и настроите цепочку касаний, чтобы 50% ваших клиентов приносили еще и новых “теплых” по рекомендации

Научитесь за 30 секунд брать отзывы от клиента, даже если он не очень готов в моменте его давать (текстовые, аудио, видео-отзывы и т.д.)

Запросите и получите отзывы у всех бывших и настоящих клиентов - а также получите от новых по рекомендации от тех, с кем уже работали

Начнете считать и управлять системой рекомендаций от вашей базы

Введете 2 универсальных инфоповода для стимуляции рекомендаций

8. Секретный урок

Неделя 9. Сделаете первый, великий и ужасный :) шаг к большим деньгам из корпоративного сектор в секретном модуле

Секрет. Ничего не скажу. Тут никаких гарантий, но возможностей море!

+ Визитка “на зубок”

+ Упаковка продающих кейсов

Модуль 2. Первая продающая: как продать коучинг дорого и этично

Научитесь продавать коучинг дорого и этично без манипуляций — доведете до “автоматизма” схему первой продающей встречи за 18+ тренировок (на стыке компетенций ICF и школы переговоров ФБР)

В каждом блоке

тренинг: отработка нового навыка, отдельно и в системе первой продающей

баддинг: дополнительная тренировка в двойках с “теневым” чек-листом

1. Контракт на первую продающую

Неделя 1. Поймете схему первой продающей™ от А до Я — и контракт на нее. 10 шагов к теплым отношениям сразу и техника мини-ободрения.

Узнаете и поймете всю схему первой продающей™ встречи

Отработаете, как брать разрешение на ведение первой продающей™ и создавать договоренность на встречу (на основе компетенции №3)

Научитесь прояснять ожидания партнера и предвосхищать их, чтобы не напороться на неожиданные вопросы в неподходящий момент

Узнаете 10 шагов к первому позитивному впечатлению и почувствуете (взаимную) радость вместо напряжения в начале продажи

Освоите технику “мини-ободрение”, как не позволить нейтральности коуча снизить теплоту отношений, чтобы захотелось работать с вами

Отрепетируете 1й и 2й раз первую продающую™ встречу

2. Прояснение проблем в А-

Неделя 2. Как прояснять остроту проблемы для клиента в точке А-. Техника калибровочные вопросы до вывода клиента “это нельзя не решать!”

Вы научитесь использовать причину-ступеньку, чтобы спокойно дальше задавать сложные “продающие” вопросы

Освоите технику переговоров “калибровочные вопросы” и пропишете на своем языке 3 конкретных вопроса о глубине проблемы

Внедрите 2 коучинговых вопроса о цене бездействия и научитесь узнавать о финансовых потерях, этим мотивируя клиентов на коучинг

Освоите технику “динамическая пауза”, которые позволят клиентам продолжать убеждать самих себя (не так просто, как выглядит :)

Отрепетируете 3й и 4й раз первую продающую™ встречу

3. Выявление потребностей в Б+

Неделя 3. Как выявлять глубину потребностей клиента в точке Б+. Техника парафраз смысла до реакции клиента “да, именно так!”

Внедрите в работу 3 коучинговых вопроса о будущих целях, которые можно использовать, не углубляясь излишне в коучинг

Узнаете 2 переговорных вопроса, которые помогают клиенту понять главный результат, для которого он на самом деле готов вложиться

И как связать это с финансовыми целями, чтобы клиент понял, каким образом оплата вас как коуча поможет ему заработать деньги самому

Освоите технику “парафраз”, чтобы клиент почувствовал: он наконец-то нашел человека, который на самом деле понял его проблемы и цели

Отрепетируете 5й и 6й раз первую продающую™ встречу

4. Осознание барьеров А- и Б+

Неделя 4. Как помочь клиенту осознать риски и барьеры между А- и Б+. Техника ярлыки эмоций до состояния клиента “как ты меня понимаешь!”

Научитесь вместе с клиентом определять самую суть вашей с ним/ней/ними работы на основе компетенции №7 в продающих целях

Станете показывать клиенту, что вы его чувствуете и создавать коннект при работе с позитивными и негативными эмоциями

Пропишете 11 вариаций вопросов коуча для выявления потребностей и проективный вопрос о финансовых достижениях

Освоите технику переговоров "ярлыки" и подход “эмоциональный интеллект на стероид”, который кратно усиляет близость двух людей

Отрепетируете 7й и 8й раз первую продающую™ встречу

5. Продажа коучинга, или "почему это?"

Неделя 5. Почему это: как донести всю ценность коучинга на языке клиента? Техника окситоциновое резюме до покупки решения “да, хочу коучинг”

Поймете предлагать клиенту именно те 10% коучинга, что нужны ему

Разберетесь, как продавать определения ICF на языке выгод клиента

Отработаете 2 вопроса, чтобы клиент продавал коучинг сам себе

Подключитесь к нашей библиотеке цитат, метафор, иллюстраций и примеров для презентации коучинга в картине мира клиента

Узнаете, как минимизировать негатив, возражения, сомнения и страхи о коучинге, тормозящие клиента на пути к покупке

Освоите технику “Резюме” и поймете, какие “волшебные слова” играют роль маркера успешного продвижения к открытию контракта

Отрепетируете 9й и 10й раз первую продающую™ встречу

6. Продажа коуча, или "почему здесь?"

Неделя 6. Почему здесь: как упаковать и продать себя как профессионала? Техника #невопрос до покупки партнера “да, хочу этого коуча”

Пропишете 3 вопроса для красивой “самопродажи” клиентом вас себе

Подготовите и обкатаете свою визитку-самопрезентацию в 1 абзаце

Научитесь продавать собственный стиль и принципы работы как коуча

Узнаете принцип продажи слабых сторон «пустое и твердое»

Будете продавать себя аутентично и без лебезения перед клиентом

Освоите технику «#Невопрос», чтобы использовать отказ в своих целях

Отрепетируете 11й и 12й раз первую продающую™ встречу

7. Продажа момента, или "почему сейчас?"

Неделя 7. Почему сейчас: как найти и продать срочность коучинга (и аванса:) без давления? Техника риск потери до решения “да, уже готов начать”

Научитесь мотивировать реальную срочность старта коучинга с помощью вопроса-связки с точкой “А-” клиента

Получите 1 провокативную и 1 экологичную технику, чтобы помочь клиенту осознать остроту вопроса и ощутить цену бездействия

Освоите технику переговоров “риск потери” для х3 мотивации клиента

Узнаете, как открыто без манипуляций подключать мощь негативной мотивации, показывая клиенту истинную цену отказа от работы с вами

Научитесь эффективно делать заход на получение аванса в тот же день

Отрепетируете 13й и 14й раз первую продающую™ встречу

8. Продажа цены: партнерское предложение

Неделя 8. Партнерское предложение. Как легко открывать контракт и уверенно продавать дорого. Техника тройное согласие до “окей, куда платить?”

Узнаете главные ошибки при продаже цены и условий

Познакомитесь с концепцией первого шага к открытию контракта

Отработаете “твердую” схему, как уверенно называть цену за 4 шага

И “мягкую” схему для формирования высоких условий в партнерстве, которые будут максимально эффективны для обеих сторон

Освоите техники переговоров “тройное согласие” для проверки намерений клиента и “наше будущее” для продажи визуализацией

Отрепетируете 15й и 16й раз первую продающую™ встречу

9. Свобода от возражений

Неделя 9. Свобода от возражений. 3 этичных техники, как по-партнерски проходить возражения, чтобы не тошнило от самих себя после продажи

Станете видеть истинную проблему за внешним возражением и узнаете, как “вскрыть” за формальным отказом реальную причину

Получите скрипты на отработку ТОП-7 возражений (“дорого”, “позже”, “я подумаю”, etc.), с которыми вы всегда будете знать, что сказать

Разберетесь, где заканчивается зона влияния и начинается зона беспокойства - научитесь оставаться в первой и отпускать вторую

Узнаете, как сказать «нет» возражению клиента, чтобы ему захотелось сказать «да» вашему офферу

Освоите технику «Калькулятор» и адаптируете 2 уже вам знакомые

Отрепетируете 17й и 18й раз первую продающую™ встречу

+ Бонусный урок